Hvad skal du betale influencere?

Stil et bedre spørgsmål først

"Hvad koster den influencer?" er den forkerte indgang. Det rigtige spørgsmål er: hvad køber jeg?

Et samarbejde kan indeholde op til tre ting, der kan prissættes hver for sig:

1. Distribution — at influenceren poster til sine følgere.
2. Indhold — selve materialet, som du måske vil genbruge.
3. Brugsret — tilladelse til at køre materialet i dine egne betalte og ejede kanaler.

Stort set alle prisuenigheder i branchen opstår, fordi den ene part gik ud fra, at et af punkterne var med, og den anden gik ud fra det modsatte. Prissæt dem separat, og det meste af friktionen forsvinder.

De fire modeller

Produkt (gifting)

Du sender varen; der er ikke noget honorar.

Relevant når produktet har reel selvstændig værdi, influenceren gerne vil have det alligevel, og forventningerne er lette. Fungerer fint til nano-influencere, produktseeding og opbygning af en første pulje.

Det går galt, når man hægter faste leverancer, deadlines, godkendelsesrunder og brugsret på en gifting-aftale. Så er det ubetalt bestillingsarbejde, og dygtige influencere siger nej — hvilket giver dig et udvælgelsesproblem forklædt som en besparelse.

Fast honorar

Et aftalt beløb for aftalte leverancer.

Det rigtige udgangspunkt, når du har brug for sikkerhed: bestemt indhold, på en bestemt dato, efter en bestemt specifikation. Q4 og produktlanceringer kræver typisk denne model.

Prissæt ud fra følgerskarens størrelse og kvalitet, produktionsindsats, eksklusivitet, og hvor meget du har brug for netop den influencer. Bed om deres prisliste først — at åbne med dit eget tal koster dig typisk enten penge eller influenceren.

Provision

Influenceren tjener en procentdel af sporet salg eller et fast beløb pr. konvertering.

Virker, når trackingen er pålidelig, produktet konverterer, og influenceren har reel købspåvirkning. Incitamenterne flugter godt, og modellen skalerer uden ekstra budgetrisiko.

Begrænsningerne er værd at være ærlig om: risikoen flyttes til influenceren, så erfarne influencere siger nej til ren provision på uafprøvede produkter. Modellen betaler desuden kun for distribution — ikke for produktion og ikke for brugsret.

Kombination

Et grundhonorar plus provision, ofte med produkt oveni.

I praksis den mest fair struktur til performanceorienterede samarbejder. Honoraret dækker arbejdet, som influenceren kan regne med; provisionen skaber reel opside, hvis det går godt — og det er dét, der gør, at influenceren lægger arbejde i sin call to action i stedet for at behandle den som en pligt.

En typisk form: produkt, et beskedent honorar der afspejler produktionsindsatsen, provision på sporet salg, og et separat beløb hvis du vil have brugsret til betalte annoncer.

Brugsret: prissæt den eksplicit

Indhold, du kan køre som annonce i et år, er et fundamentalt andet køb end et opslag, der eksisterer i 24 timer. Aftal skriftligt, før der filmes:

• hvilke kanaler materialet må bruges i
• om betalt annoncering er inkluderet
• hvor længe
• om influencerens navn og billede må bruges i annoncer
• om der kræves eksklusivitet i din kategori, og hvor længe

Især eksklusivitet er dyr og bliver ofte bedt om i forbifarten. At bede en influencer om ikke at arbejde med konkurrenter i tre måneder begrænser deres indtjening og skal betales derefter.

Er prisen fair?

Regn baglæns fra, hvad samarbejdet skal give.

Er din gennemsnitsordre 500 kr. og dit dækningsbidrag 40 %, bidrager hvert salg med 200 kr. Et honorar på 4.000 kr. kræver 20 tilskrevne salg for at gå i nul på opslaget alene — før du tæller indholdets værdi i betalt annoncering med. Om det er realistisk for en influencer med den følgerskare, er nu et konkret spørgsmål i stedet for en fornemmelse.

Tæl indholdets værdi ærligt med. Leverer influenceren en video, der erstatter en studieproduktion, har det et reelt beløb hæftet på, selv hvis opslaget underperformer.

Byg din egen prissætning

Priser holder op med at være gætteri, når du har dine egne tal. Efter et par kampagner ved du, hvad en influencer i et bestemt niveau og en bestemt kategori faktisk leverer, og forhandlingen bliver et regnestykke.

I Make Influence sættes provisionsstruktur og kampagnevilkår op som en del af kampagnen, og klik og salg tilskrives pr. influencer — så kundeanskaffelsesprisen pr. influencer kan aflæses direkte. Det er det tal, der fortæller, om sidste kvartals honorar var godt brugt, og hvad dette kvartals bør være.

Se også Sådan måler du effekten af influencer marketing og Sådan forventningsafstemmer I før et samarbejde.

FAQ

Findes der en standardpris pr. 1.000 følgere?

Der cirkulerer tommelfingerregler, men de er upålidelige på tværs af kategorier og markeder. Engagement, niche og indholdskvalitet flytter det reelle tal betydeligt.

Er ren gifting udnyttelse?

Ikke i sig selv — det er fint til lette, reelt frivillige samarbejder. Det bliver problematisk, når brandet hægter forpligtelser på uden betaling.

Skal provisionssatsen være højere end en almindelig affiliate-sats?

Typisk ja, når influenceren også producerer indhold. Ren affiliate er kun distribution; et influencersamarbejde indeholder produktionsarbejde.

Hvad er den mest almindelige fejl?

At bede om brugsret til betalte annoncer, efter indholdet er leveret. Det skaber en akavet genforhandling fra en svag position — og kan undgås helt.