Sådan får du flere brandsamarbejder

Forstå hvad brandet risikerer

Personen, der vælger influencere, er typisk en marketingansvarlig med et budget, hun skal kunne forsvare. Hun leder ikke efter den mest imponerende profil. Hun leder efter den beslutning med lavest risiko, der giver et resultat, hun kan rapportere.

Hendes uudtalte bekymringer er: leverer den her person til tiden, kan indholdet bruges, køber følgerne rent faktisk, og skal jeg rykke for det?

Stort set alt herunder handler om at fjerne én af de bekymringer.

Vær nem at kategorisere

Brands søger efter influencere pr. kategori. Er din uklar, er du slet ikke med i overvejelserne.

"Livsstil" er ikke en kategori — det er, hvad man skriver, når man ikke har besluttet sig. "Hverdagsmad til folk, der ikke har tid til at lave mad" er en kategori, og den gør dig til det oplagte valg for en bestemt gruppe brands frem for et perifert valg for alle.

At snævre ind føles som at miste muligheder. I praksis giver det flere henvendelser, fordi du bliver mulig at finde, og matchet bliver åbenlyst.

Gør dit indhold nemt at forestille sig brugt

Et brand, der kigger på din profil, stiller ét konkret spørgsmål: kan jeg se vores produkt i det her?

Det betyder, at der et sted i dit nylige indhold skal fremgå:

• at du kan holde, vise eller have et produkt på uden at det føles akavet
• at lys og lyd er konsekvent i orden — ikke professionelt, men pålideligt
• at du kan forklare noget tydeligt, ikke bare underholde
• en genkendelig stil, så brandet ved, hvad de bestiller

Består hele dit feed af dig, der taler til kamera uden produkter i billedet, skal brandet selv forestille sig resultatet. Det gør de fleste ikke.

Vis at din følgerskare handler

Det stærkeste, du kan medbringe, og det, de færreste nævner.

Enhver dokumentation for, at dine følgere gør noget, når du foreslår det, vejer tungere end dit følgertal:

• klik eller salg fra tidligere samarbejder
• link-tryk i stories
• gem og delinger
• kommentarer der spørger, hvor man køber det
• et produkt du anbefalede, som blev udsolgt

Screenshots er fint. "Mit seneste samarbejde gav 340 klik og 22 salg fra 12.000 følgere" er en forretningsbegrundelse. "Jeg har 12.000 følgere" er det ikke.

Har du ikke tallene endnu, så begynd at samle dem fra dit næste samarbejde. At arbejde gennem en platform hjælper her — i Make Influence spores dine samarbejder, så klik- og salgstal samler sig på din profil og er synlige for brands, uden at du selv skal stykke dem sammen.

Søg på en måde, der er svær at ignorere

De fleste ansøgninger er udskiftelige, og derfor får de fleste ikke svar. Et brand, der modtager fyrre variationer af "jeg vil rigtig gerne samarbejde", kan ikke skelne mellem dem.

En stærk henvendelse gør fire ting i en kort besked:

1. Viser at du kender brandet. Én konkret, korrekt iagttagelse — et produkt, en nylig lancering, noget om deres positionering.
2. Kobler det til din følgerskare. Hvorfor netop dine følgere er relevante for netop det produkt.
3. Foreslår noget konkret. En rigtig indholdsidé, ikke "noget indhold".
4. Indeholder dokumentation. Et eller to performancetal.

Detaljerne står i Sådan pitcher du brands uden at lyde som alle andre.

Vær den, der er nem at arbejde med

Det er her, gentagne samarbejder vindes, og det er næsten helt uglamourøst.

• Svar inden for et døgn.
• Læs briefen ordentligt og stil spørgsmål før optagelsen, ikke efter.
• Lever på den aftalte dato. Skrider noget, så sig det tidligt.
• Tag call to action, kode og deadline med, som aftalt.
• Send en kort opsummering af, hvordan det gik, bagefter.

Det sidste punkt virker uforholdsmæssigt godt. Næsten ingen gør det, og det gør marketingansvarliges rapportering nemmere — hvilket gør det til den letteste vej at booke dig igen.

Sats på gentagelser frem for flere førstegangssamarbejder

At jagte nye brands konstant er anslående og ineffektivt. Ét brand, der booker dig fire gange om året, er langt mere værd end fire brands, der booker dig én gang.

Gentagelser kommer af pålidelig levering, rapporterede resultater og kontakt mellem kampagner uden at være anmassende. En besked, når der lanceres et nyt produkt, eller med en idé til deres næste sæson, holder dig til stede.

Se også Sådan laver du et media kit, hvad du skal tage og Sådan laver du indhold, brands kan bruge.

FAQ

Hvor mange følgere skal man have?

Færre end de fleste tror. Brands arbejder rutinemæssigt med influencere med få tusinde følgere, når nichen passer, og følgerne engagerer sig.

Skal man sige ja til samarbejder mod produkt?

I starten, selektivt — de bygger portefølje og dokumentation. Når du har performancetal, så gå over til betalt.

Er det bedst at blive kontaktet eller selv søge?

Begge dele virker. At søge selv giver dig kontrol over, hvilke brands du arbejder med, og bygger portefølje hurtigere end at vente.