Sådan laver du indhold, brands rent faktisk kan bruge

Indholdet har to opgaver

Influencerindhold skal typisk virke to gange: én gang på din profil, og én gang i brandets egen markedsføring — som betalt annonce, på en produktside, i en mail.

Den anden opgave er der, hvor meget af brandets værdi ligger, og den er den, de færreste designer efter. Indhold, der performer på dit feed, men ikke kan genbruges, er mindre værd end indhold, der gør begge dele — og brandet mærker forskellen, selv hvis de aldrig forklarer den.

At designe efter begge dele er ikke sværere. Det kræver bare, at man ved, hvad den anden opgave har brug for.

Fortjen de første tre sekunder

Intet andet betyder noget, hvis seeren scroller forbi. De fleste svage stykker influencerindhold fejler her — ikke fordi de er dårlige, men fordi de er for længe om at komme i gang.

Åbninger, der holder på opmærksomheden:

• et problem sagt højt, som seeren genkender
• et resultat vist, før det bliver forklaret
• en påstand, der er konkret nok til at overraske
• en handling, der allerede er i gang, når videoen starter

Det, der ikke virker: at præsentere dig selv, at forklare hvad videoen handler om, eller langsomme etableringsbilleder. I betalt annoncering bliver de første tre sekunder målt nådesløst, så en stærk åbning er den enkeltfaktor, der mest øger chancen for, at dit indhold bliver genbrugt.

Vis produktet ordentligt

Den mest almindelige feedback, brands giver internt, er, at de ikke kan se produktet godt nok.

Det skal fremgå:

• hvad det er, og hvordan det ser ud
• størrelsen — hvor stort det faktisk er
• hvordan det bruges, i rigtig bevægelse frem for beskrevet
• hvilket problem det løser
• emballage eller logo et sted i billedet

Du behøver ikke lave en produktdemo. Men er seeren i tvivl om, hvad tingen er, når videoen slutter, har indholdet ikke gjort sit arbejde — uanset hvor godt det ser ud.

Besvar de spørgsmål, en køber ville stille

Det indhold, der konverterer, foregriber tvivl. Spørg dig selv før optagelsen, hvad der ville stoppe nogen fra at købe det her, og tag hånd om det.

Typisk: virker det rent faktisk, er det prisen værd, passer det til mig, hvor lang tid går der før jeg ser noget, hvad hvis jeg ikke kan lide det.

Én sætning, der håndterer den vigtigste indvending, slår ofte en smukt optaget video, der ignorerer den.

Hold det autentisk — af en praktisk grund

Brands bestiller indhold hos influencere, fordi det læses som et menneske frem for som en annonce. Overstyret oplæsning fjerner præcis den kvalitet, der bliver betalt for.

Autentisk betyder ikke sjusket. Det betyder naturligt sprog, dine egne formuleringer, en ærlig holdning, rigtige omgivelser. Godt lys og hørbar lyd, men ikke slebet ned til en reklame.

Skubber en brief dig mod at læse et manuskript op, er det helt i orden at sige, at indhold i dine egne ord typisk performer bedre — og tilbyde at holde de vigtige påstande intakte.

Formater, der er værd at have i repertoiret

• Problem–løsning. Den mest pålidelige konverter til funktionelle produkter.
• Demonstration. Viser det virke. Uundværlig ved alt med en synlig effekt.
• Før og efter. Stærkt, hvor det er legitimt. Aldrig konstrueret.
• Ærlig anmeldelse. Én ægte lille kritik hæver troværdigheden mere end ren ros.
• Rutine eller i brug. Produktet inde i en rigtig sammenhæng.
• Unboxing. Kun hvor emballagen reelt betyder noget.

At kunne tilbyde to-tre af dem gør dig nemmere at briefe og nemmere at booke.

Få din call to action rigtig

Den del, influencere oftest bløder op, og den del, brands oftest bedømmer dig på.

Sig hvad man skal gøre, hvor, og hvorfor nu. Tag koden med, præcis som den er givet, og deadline hvis der er en. Skriv den også i teksten, ikke kun i videoen — mange ser på mute.

At være direkte her er ikke påtrængende. Brandet betaler for et resultat, og en tydelig opfordring er forskellen mellem et opslag, der bliver set, og et opslag, der giver resultater — hvilket er det, der får dig booket igen.

Tekniske basics, der holder indholdet brugbart

• Optag lodret, men lad luft i toppen, så det kan beskrives til kvadratisk eller 4:5 til annoncer.
• Hold tekst væk fra alleryøverst og allernederst — platformens interface dækker det.
• Lever den rene fil uden platformens vandmærke, hvis brugsret til annoncer er med. Vandmærket materiale kan ikke køres som annonce.
• God lyd betyder mere end godt kamera.
• Tilføj undertekster.

Vandmærkepunktet er værd at understrege: brands modtager jævnligt indhold, de har betalt for at måtte annoncere med, og kan ikke, fordi det er eksporteret fra appen. At sende originalfilen er en lille ting, der gør dig mærkbart nemmere at arbejde med.

Luk sløjfen

Når indholdet er gået live, så send brandet en kort besked om, hvordan det gik. Det tager to minutter, giver den marketingansvarlige noget at rapportere, og placerer dit navn foran dem præcis, når de beslutter, hvem der skal bookes næste gang.

I Make Influence ligger brief og sporede resultater samlet på samarbejdet, så performance er synlig for begge parter, uden at nogen skal samle den — hvilket gør den samtale betydeligt lettere at starte.

Se også Hvad er UGC? og Sådan får du flere brandsamarbejder.

FAQ

Skal man have professionelt udstyr?

Nej. En nyere telefon, ordentligt lys og ren lyd dækker næsten alt. Overproduceret indhold performer ofte dårligere.

Hvor tæt skal man følge en brief?

Følg kravene — påstande, kode, leverancer. Fortolk det kreative i din egen stemme. Det er det, du er hyret til.

Skal man tage ekstra for brugsret til annoncer?

Ja. Ret til at poste og ret til at annoncere er to forskellige ting. Se hvad du skal tage.