Sådan pitcher du brands uden at lyde som alle andre

Hvorfor de fleste pitches fejler

Den typiske henvendelse siger nogenlunde: jeg elsker jeres brand, jeg har så og så mange følgere, jeg vil rigtig gerne samarbejde.

Modtageren har fyrre lignende beskeder. Der er ikke noget, der adskiller din, så der er ikke noget at svare på. Den bliver ikke afvist — den bliver ikke rangeret.

Det underliggende problem er, at de pitches handler om influenceren. Brandets faktiske spørgsmål er, hvad det gør for dem — og en besked, der aldrig svarer på det, giver dem ingen grund til at reagere.

Brug et kvarter på research

Alt konkret i din pitch kommer herfra. Før du skriver noget, så find ud af:

• Hvad de har lanceret for nylig. Nye produkter mangler indhold. Det er den bedste enkeltstående anledning, der findes.
• Hvilke influencere de allerede bruger. Fortæller dig deres niveau, deres stil, og om du passer ind.
• Hvad deres indhold mangler. Kun studiebilleder og ingen rigtige mennesker? Kun stillbilleder og ingen video? Det hul er din åbning.
• Hvem de sælger til — og om det ligner din følgerskare.
• Hvilke produkter de fremhæver. De pusher dem af en grund.

Du leder efter én sand, konkret iagttagelse. Ikke smiger — en iagttagelse.

Strukturen

1. En konkret åbningslinje

Én sætning, der viser, at du rent faktisk har kigget. Ikke "jeg elsker jeres brand" — noget kun en, der har været opmærksom, kunne skrive.

"Jeg lagde mærke til, at refill-serien kom i sidste måned, men der er ikke meget video, der viser, hvordan selve skiftet fungerer" er mere værd end tre afsnit begejstring.

2. Koblingen til din følgerskare

Hvorfor netop dine følgere er relevante for det produkt. Én eller to konkrete sætninger.

"Størstedelen af min følgerskare er danske kvinder i trediverne, der følger mig for hudpleje uden besvær — refill-vinklen passer til den måde, de tænker køb på."

3. Et konkret forslag

Det er her, de fleste pitches falder sammen i vaghed. Tilbyd ikke "indhold" — tilbyd et bestemt stykke indhold.

"En 30 sekunders Reel, der viser et refill-skift i realtid, plus tre stories med link" giver dem noget at forestille sig og godkende. "Noget indhold omkring lanceringen" giver dem arbejde.

4. Dokumentation

Et eller to tal, der viser, at din følgerskare handler. Klik, salg, indløste koder, link-tryk. Ikke følgertallet alene.

"Mit seneste hudplejesamarbejde gav 310 klik og 24 salg." Én sætning, og den ændrer, hvordan resten af beskeden læses.

5. En let afslutning

Gør det nemt at svare. "Jeg sender gerne priser og et par eksempler, hvis det er relevant" er bedre end at kræve et møde.

Svag mod stærk

Svag:

"Hej! Jeg er content creator med 18k følgere, og jeg elsker jeres produkter. Jeg vil rigtig gerne samarbejde med jeres fantastiske brand! Sig endelig til, hvis I er interesserede. 😊"

Stærk:

"Hej — jeg så, at refill-serien kom i sidste måned. Der er masser af flotte produktbilleder, men ikke rigtig noget, der viser selve skiftet, og det er typisk det, folk spørger om.

Jeg laver hudplejeindhold uden besvær til danske kvinder i trediverne, hvilket ligner jeres kunde. Mit seneste hudplejesamarbejde gav 310 klik og 24 salg fra 18.000 følgere.

Jeg foreslår en 30 sekunders Reel med et rigtigt refill-skift plus tre stories med link. Jeg sender gerne priser og eksempler, hvis det er relevant."

Den anden er kun lidt længere. Forskellen er, at hver sætning laver noget arbejde.

Praktiske ting, der betyder mere, end de burde

• Hold det kort. Under 150 ord. Lange pitches bliver gemt til senere og aldrig læst.
• Få navnet rigtigt — både brandets og, hvis du kan finde det, personens.
• Mail frem for DM til alt over de mindste brands. Firmaindbakker bliver tjekket; beskedanmodninger på Instagram ofte ikke.
• Vedhæft ikke et stort media kit i første besked. Tilbyd det.
• Følg op én gang, efter cirka en uge, kort. Én gang. Ikke tre.
• Ram timingen. Pitch til Q4 i august og september, ikke i november. Se hvordan brands planlægger Q4 — kender du deres kalender, ved du, hvornår du skal banke på.

At søge gennem en platform

Kold pitching er ikke den eneste vej, og det er den sværeste. Brands, der kører kampagner på en platform, leder aktivt — hvilket fjerner den største forhindring: om de overhovedet vil arbejde med influencere lige nu.

I Make Influence slår brands kampagner op, som influencere kan søge på, og din profil bærer dine målgruppedata og sporede resultater fra tidligere samarbejder. Dokumentationsdelen af din pitch er altså allerede vedhæftet, og brandet kan se den, uden at du skal samle screenshots.

Skriverådene ovenfor gælder stadig for selve ansøgningen. Forskellen er, at du pitcher til nogen, der allerede har besluttet at arbejde med influencere.

Når du ikke får svar

De fleste pitches får ikke svar, også de gode. Budgetter, timing og intern politik er usynlige for dig.

Følg op én gang. Gå derefter videre, og skriv i kalenderen, at du prøver igen om et par måneder — gerne omkring en ny lancering eller en ny sæson, hvor situationen reelt har ændret sig.

Volumen med kvalitet er det, der virker. Ti gennemarbejdede pitches slår hundrede kopierede og tager mindre tid i alt.

Se også Sådan laver du et media kit og Sådan får du flere brandsamarbejder.

FAQ

Skal jeg skrive mine priser i første besked?

Som regel nej. Tilbyd dem. Det holder beskeden kort og lader dig prissætte efter den faktiske opgave.

Hvor mange brands skal jeg skrive til?

Prioritér kvalitet, men forvent en lav svarprocent. Ti gennemarbejdede pitches om måneden er en holdbar rytme.

Kan det betale sig at skrive til brands, der allerede bruger influencere?

Ja — det er et positivt signal. De har budget og en proces. Du skal bare vise et hul, du udfylder.

Hvad hvis jeg ikke har performancetal endnu?

Brug det, du har: gem, delinger, link-tryk i stories, kommentarer der spørger, hvor man køber det. Begynd derefter at måle ordentligt fra dit næste samarbejde.