Guide
Pricing & Negotiation
Both
Der findes ingen universel procentsats. En holdbar kommission er den, der efterlader brandet med et acceptabelt dækningsbidrag efter alle variable omkostninger — bestemt af bruttoavance, gennemsnitlig ordrestørrelse, rabat og attributionsvindue. I Make Influences erfaring fra ecommerce-kampagner lander satserne typisk mellem cirka 5 % og 20 %, men det er et erfaringsbaseret interval, ikke en branchestandard — procenten er et resultat af jeres egen enhedsøkonomi.
Der findes ingen universel procentsats. En holdbar kommission er den, der efterlader brandet med et acceptabelt dækningsbidrag efter alle variable omkostninger — og det tal bestemmes af bruttoavance, gennemsnitlig ordrestørrelse, rabat og attributionsvindue. I Make Influences erfaring fra ecommerce-kampagner lander satserne typisk et sted mellem cirka 5 % og 20 %, men det er et erfaringsbaseret interval, ikke svaret — det er regnestykket.
20 % er behageligt for et brand med 70 % i bruttoavance og umuligt for et med 25 %. Herunder er formlen, regnet igennem begge veje.
| Faktor | Taler for lavere sats | Taler for højere sats |
|---|---|---|
| Bruttoavance | Lav avance | Høj avance |
| Gennemsnitlig ordrestørrelse | Høj — beløbet er allerede attraktivt | Lav — en lille procent er ikke influencerens tid værd |
| Genkøbsrate | Engangskøb | Højt genkøb — første ordre må koste mere |
| Rabatkode | Stor rabat givet i forvejen | Ingen rabat |
| Attributionsvindue | Langt vindue, der får salg med, I ville have fået alligevel | Kort og stramt vindue |
| Der betales også upfront | Ja — garantien er en del af betalingen | Nej — influenceren bærer hele risikoen |
| Konverteringsrate | Produktet sælger let | Produktet kræver overtalelse |
| Dokumenteret effekt | Utestet profil | Har skabt sporet salg hos jer før |
Regn ud fra dækningsbidrag — ikke ud fra bruttoavance:
Dækningsbidrag pr. ordre = Ordreværdi − rabat − vareforbrug − betalingsgebyr − fragt og pak − kommission
Bestæm derefter, hvor meget I skal beholde pr. ordre, og løs for kommissionen.
Hypotetiske tal til illustration — ikke data fra Make Influence-kunder.
Tilbage: 332 kr. pr. ordre. Komfortabelt. Dette brand kan gå højere op på profiler, der beviseligt sælger.
Tilbage: 32 kr. pr. ordre. Reelt nul, før der overhovedet er dækket faste omkostninger. Den samme procent, der var komfortabel i eksempel A, er uholdbar her.
Derfor er det meningsløst at kopiere en konkurrents kommissionssats. Procenten er et resultat af jeres egen enhedsøkonomi — ikke en branchestandard.
Skal brandet i eksempel B beholde 100 kr. pr. ordre, må kommissionen højst være 60 kr. af en nettoomsætning på 850 kr. — altså cirka 7 %. Det er det ærlige tal, og det er langt mere brugbart at kende før en forhandling end efter.
De to eksempler prissætter én ordre. For hvordan det samme regnestykke lægger sig oveni hinanden på tværs af en hel kampagne — ti profiler, en blanding af upfront og kommission, fire følsomhedsscenarier — se eksemplet: 10 influencers med UGC + kommission.
En rabatkode og en kommission er to fradrag i den samme avance, og de fleste brands regner kun på det ene. I eksempel B kostede rabatten 150 kr. og kommissionen 128 kr. — tilsammen næsten 280 kr. pr. ordre på et produkt med 400 kr. i bruttoavance.
Er avancen stram, må I vælge: enten en reel rabat med lavere kommission, eller fuld pris med højere kommission. En influencers følgere reagerer ofte bedre på det sidste, end brands regner med — fordi det er anbefalingen, der overbeviser, ikke prisen.
Influencere får ofte det råd at holde ud efter den højest mulige procent. Det er dårligt råd, for det er den forventede indtjening, der tæller — ikke satsen.
Hypotetisk sammenligning:
Den lavere procent giver seks gange mere. Før du siger ja til en ren kommissionsaftale, så spørg om gennemsnitlig ordrestørrelse, om produktet har solgt til lignende målgrupper før, og hvor langt attributionsvinduet er. Et brand, der ikke vil svare på det, beder dig om at satse i blinde. Se Hvad skal du tage for et brandsamarbejde?
Vinduet afgør, hvilke salg der tæller. Et vindue på 30 dage får køb med, som kunden sandsynligvis ville have foretaget alligevel. Et vindue på 7 dage er strammere og billigere, men tilskriver mindre til influencerens reelle påvirkning.
Der findes ikke ét rigtigt tal, men der findes én rigtig adfærd: aftal vinduet, før kampagnen går i luften, brug det ens på tværs af profiler, og forkort det aldrig med tilbagevirkende kraft, når regningen kommer. Ændringer med tilbagevirkende kraft ødelægger relationer. Se Sådan måler du effekten.
HVIS jeres bruttoavance er over cirka 60 % → I kan bære tocifret kommission komfortabelt.
HVIS avancen er under cirka 40 % → regn på det, før I giver en sats. Encifret kan være loftet.
HVIS I også betaler upfront → en lavere kommission er rimelig, fordi influencerens risiko allerede er reduceret. Se Hybrid-aftaler.
HVIS I har højt genkøb → I kan give mere på første ordre, fordi kundens værdi rækker længere.
HVIS en profil har dokumenteret sporet salg → hæv deres sats. Det er billigere at beholde en, der virker, end at finde en ny.
HVIS I giver både stor rabat og høj kommission → regn efter. I taber sandsynligvis penge på hver ordre.
Nej. Koden er et incitament til kunden og et sporingsredskab; kommissionen er influencerens betaling. To forskellige formål — og begge koster avance.
Netto efter rabat, returneringer og moms er reneste grundlag. Uanset hvad: skriv det ned før lancering.
Nej, og de fleste accepterer det uden videre, hvis det står i aftalen fra start. At trække returneringer fra med tilbagevirkende kraft går sjældent godt.
Ja, og det bør den som regel være. At dem, der sælger mest, tjener mest, er en styrke — bare vær i stand til at forklare logikken. Se Upfront eller kommission.
Mekanikken minder om hinanden, men konteksten er forskellig: en influencer er valgt og briefet af jer, mens en affiliate typisk tilmelder sig selv gennem et åbent netværk uden nogen relation til brandet. Se influencer marketing vs. affiliate marketing for hele sammenligningen.
Make Influence
Find influencere med rigtige målgruppedata, styr samarbejderne ét sted, og se klik og salg pr. influencer mens kampagnen kører.
Book en demoOpret kontoMake Influence
Søg på kampagner fra brands, der leder efter influencere lige nu, følg dine egne klik og salg, og få udbetalt uden at rykke for fakturaer.
Opret influencerprofilFlere guides til influencereMake Influence
Briefing, aftalte vilkår, tracking-links og resultater ligger samlet — så brand og influencer ser de samme tal.
Sådan virker detSe hele Academy
