Guide
Pricing & Negotiation
Both
Når en creator betales for et konkret resultat, betaler du typisk for enten et gennemført salg (pay-per-sale/CPS), et klik (pay-per-click/CPC) eller et kvalificeret lead (pay-per-lead/CPL). Pay-per-sale lægger mindst risiko hos brandet, fordi der kun betales, når salget rent faktisk sker; pay-per-click og pay-per-lead betaler for aktivitet, uanset om den fører til et salg, og kræver derfor, at brandet selv kan verificere klikkets eller leadets ægthed. Denne artikel sammenligner de tre modeller, viser hvornår hver enkelt giver mening, og regner et hypotetisk eksempel igennem, hvor den nominelt billigste model viser sig dyrest pr. faktisk salg.
Når du betaler en creator for et konkret resultat, betaler du typisk for én af tre ting: et gennemført salg (pay-per-sale, ofte kaldet CPS eller CPA), et klik der sender trafik til dig (pay-per-click, CPC), eller et kvalificeret lead som en tilmelding eller udfyldt formular (pay-per-lead, CPL). De tre modeller lægger vidt forskellig risiko hos dig som brand: jo tidligere i tragten du betaler, desto mindre er du afhængig af, om creatoren rent faktisk driver salg — men desto mere skal du selv kunne verificere, at det du betaler for, var ægte.
Definitionerne stammer oprindeligt fra affiliate-netværk som Awin, der har kørt alle tre modeller i årevis, men de samme principper gælder, når du aftaler betaling direkte med en enkelt creator.
| Model | Du betaler for | Ifølge Awins egen definition | Typisk brugt til |
|---|---|---|---|
| Pay-per-sale (CPS/CPA) | Et gennemført, sporet salg | "Beløbet du betaler en partner, når de driver et salg" — enten en fast procentsats eller et fast kronebeløb pr. salg | Performance-baseret influencer marketing og affiliate-links |
| Pay-per-click (CPC) | Hvert gyldigt klik på et link eller en annonce | "Beløbet du betaler en partner for hvert gyldigt klik de genererer" — beregnes typisk pr. dag ud fra et fast beløb pr. klik | Traffic-generering, ofte i kombination med CPL eller CPA |
| Pay-per-lead (CPL) | Et kvalificeret lead — fx en tilmelding, en udfyldt formular eller en oprettet konto | "Det faste beløb du betaler en partner, når de genererer et kvalificeret lead" — altid en fast kommission, aldrig en procentsats | Leadgenerering før et køb, fx nyhedsbrevstilmeldinger |
| Pay-per-sale | Pay-per-click | Pay-per-lead | |
|---|---|---|---|
| Betaler du, hvis der ikke sker noget salg? | Nej | Ja — du betaler for kliks uanset konvertering | Ja — du betaler for leadet uanset om det bliver til et salg |
| Risiko for brandet | Lavest — du betaler kun for det, du faktisk ville have | Højest — trafik af lav kvalitet koster det samme som god trafik | Mellem — leadet kan være ægte uden nogensinde at blive til et salg |
| Risiko for creatoren | Højest — ingen betaling uden salg, uanset hvor godt indholdet var | Lavest — betales for aktivitet, ikke for resultat | Mellem — skal levere kvalificerede leads, ikke bare klik |
| Kræver verifikation af | Sporet salg (link, kode eller UTM) | At klikket var reelt og ikke duplikeret eller automatiseret | At leadet opfylder en aftalt definition af "kvalificeret" (fx bekræftet e-mail) |
De fleste influencer marketing-aftaler, du støder på, er enten pay-per-sale eller en fast pris (upfront) — sjældent ren pay-per-click eller pay-per-lead direkte til en enkelt creator. Det skyldes en praktisk grund, ikke en principiel: CPC og CPL kræver en form for verifikation, som en enkelt brand-creator-aftale sjældent har infrastrukturen til at levere. Et affiliate-netværk som Awin bygger dedikerede systemer til at godkende leads efter faste regler og til at spore klik pr. kreativt element for at undgå dobbelttælling. Uden det tilsvarende opsætning har du ingen god måde at afgøre, om et klik kom fra en interesseret følger, et utilsigtet tryk, eller gentagne klik fra samme person — og du betaler det samme uanset hvad.
Det betyder ikke, at modellerne er ubrugelige uden for netværk. Det betyder, at du skal bygge verifikationen ind i aftalen selv, før du bruger dem — se afsnittet om beslutningsregler nedenfor.
HYPOTETISK EKSEMPEL. Tallene nedenfor er opdigtede og udelukkende til illustration. Det er ikke en reel Make Influence-kundecase, og ingen af tallene er benchmarks.
En brand tester tre sammenlignelige creators på samme produkt til DKK 500 i gennemsnitlig ordreværdi, men betaler dem efter tre forskellige modeller:
| Creator | Model | Samlet udgift | Resulterende salg | Reel udgift pr. salg |
|---|---|---|---|---|
| A | Pay-per-sale | DKK 3.000 | 40 | DKK 75 |
| B | Pay-per-lead | DKK 5.000 | 16 | DKK 312,50 |
| C | Pay-per-click | DKK 6.000 | 40 | DKK 150 |
Creator A's model garanterer, at DKK 75 pr. salg er den reelle pris — den kan ikke blive højere, fordi du kun betaler, når salget rent faktisk sker. Creator B og C's nominelle priser (DKK 25 pr. lead, DKK 3 pr. klik) ser billige ud isoleret set, men den reelle pris pr. salg afhænger fuldstændig af, hvor godt leads og klik konverterer bagefter — noget creatoren hverken kontrollerer eller er ansvarlig for i disse to modeller. Sammenlign aldrig modeller på deres nominelle pris. Regn dem om til pris pr. faktisk resultat, du bruger dem til at drive.
HVIS du allerede har pålidelig sporing af salg (link, kode eller UTM) → brug pay-per-sale. Det er den model med lavest risiko for brandet.
HVIS du har brug for trafik til en test eller et nyt site uden salgshistorik endnu → pay-per-click kan give mening, men sæt et loft over det samlede beløb og overvåg trafikkvaliteten løbende.
HVIS målet er at opbygge en liste (nyhedsbrev, community, wishlist) før et senere salg → pay-per-lead er den rette model, men definér "kvalificeret lead" skriftligt, før kampagnen starter — ikke efter regningen kommer.
HVIS du ikke selv kan verificere klik eller leads pålideligt → vælg pay-per-sale eller en fast pris i stedet. Betal ikke for noget, du ikke kan efterprøve.
HVIS creatoren har stor, engageret følgerskare med lav konverteringsrisiko → pay-per-sale belønner præcis det, du faktisk vil have, uden at du skal bygge verifikation af klik eller leads.
Denne artikel handler om, hvilken handling du forpligter dig til at betale for — salg, klik eller lead. Det er en anden beslutning end CPM, CPE og CPA i influencer marketing, som handler om, hvilken metrik du måler kampagnens resultat på, efter den er kørt. Du kan sagtens betale efter pay-per-sale og stadig rapportere CPM til dit team som et sekundært awareness-tal.
Pay-per-sale er også kernen i performancebaseret influencer marketing, som går i dybden med selve "no cure no pay"-modellen. Se hvor meget kommission influencere bør have for, hvordan du sætter selve procentsatsen, og upfront eller kommission for den bredere beslutning mellem fast pris og performance.
Åbne affiliate-netværk som Awin bruger alle tre modeller i kombination — se affiliate influencer marketing: sådan fungerer modellen for, hvordan netværkets infrastruktur løser præcis det verifikationsproblem, denne artikel beskriver ovenfor. Hvis du arbejder med danske affiliate-netværk specifikt, se affiliate influencer marketing i Danmark.
Uanset hvilken model du vælger for hvad du betaler for, er der stadig et separat spørgsmål om hvor ofte du betaler — pr. opslag eller som et fast månedligt beløb. Se skal du betale influencers per opslag eller per måned.
Make Influences egen model er bygget på pay-per-sale: kommission beregnes på sporet, gennemført salg via en unik creator-specifik tracking-kode eller -link, aldrig på klik eller leads isoleret set. Det er en bevidst prioritering — pay-per-sale er den eneste af de tre modeller, hvor brandets betaling og den faktiske forretningsværdi altid følges ad. Vi tilbyder ikke pay-per-click eller pay-per-lead som betalingsmodeller i dag.
Nej. Betalt annoncering (fx Meta Ads eller Google Ads) betaler platformen for visning eller klik på en annonce, du selv kontrollerer. Pay-per-click til en creator betaler creatoren for klik, deres eget indhold genererer — creatoren, ikke platformen, modtager pengene.
Ja. Affiliate-netværk gør det rutinemæssigt — fx en lille fast pris pr. klik plus en kommission på salg. Direkte med en creator er det mere ualmindeligt, men ikke umuligt, hvis du kan verificere begge dele.
Definér det, før kampagnen starter — fx en bekræftet e-mailadresse eller en udfyldt formular med et gyldigt telefonnummer. Uden en skriftlig definition ender uenigheden om betaling altid til creatorens ulempe eller din.
Ikke nødvendigvis nominelt, men det er den eneste model, hvor prisen pr. salg er garanteret at være den, du har aftalt — se regnestykket ovenfor for, hvorfor en lavere pris pr. lead eller klik kan blive dyrere pr. salg.
Så er pay-per-sale på første ordre kun en del af billedet — I skal også beslutte, om creatoren skal tjene på fornyelser, og i så fald hvor længe. Se løbende kommissionsstrukturer til abonnements- og DTC-brands for loft-strukturerne og regnestykket på den forventede omkostning pr. henvist kunde.
De fleste åbne affiliate-programmer bruger som standard pay-per-sale-kommission af præcis den grund, der er beskrevet ovenfor — det er den eneste model, der ikke kræver, at I selv kan verificere et klik eller lead. Se sådan opsætter du et affiliate-program til influencers, trin for trin for valg af opsætningstype, kommission og loft, og en rekrutteringsbrief.
Make Influence
Find influencere med rigtige målgruppedata, styr samarbejderne ét sted, og se klik og salg pr. influencer mens kampagnen kører.
Book en demoOpret kontoMake Influence
Søg på kampagner fra brands, der leder efter influencere lige nu, følg dine egne klik og salg, og få udbetalt uden at rykke for fakturaer.
Opret influencerprofilFlere guides til influencereMake Influence
Briefing, aftalte vilkår, tracking-links og resultater ligger samlet — så brand og influencer ser de samme tal.
Sådan virker detSe hele Academy
