Guide
Strategy
Brands
At opsætte et affiliate-program betyder at vælge opsætningstype (åbent netværk, egen app eller kurateret platform), fastlægge kommission og loft, sætte attributionsvinduet, bygge en rekrutteringsbrief, rekruttere de første affiliates og aftale udbetalingsvilkår — i den rækkefølge. De fleste brands springer rekrutteringsbriefen over og undrer sig bagefter over, hvorfor affiliates ikke promoverer aktivt.
At sætte et affiliate-program op betyder at vælge, hvor programmet skal køre (et åbent netværk, en app i jeres egen webshop, eller en kurateret invitation gennem en influencer-platform), fastlægge kommission og loft, sætte attributionsvinduet, bygge en rekrutteringsbrief til nye affiliates, rekruttere de første profiler og aftale udbetalingsvilkår — i den rækkefølge. Denne artikel går trin for trin gennem hele processen, fra beslutning til lancering.
Det forudsætter, at I allerede kender selve mekanikken bag et affiliate-salg — cookie, klik, tilskrivning. Er det ikke tilfældet, så start med affiliate influencer marketing: sådan fungerer modellen, som denne guide bygger videre på.
Der findes tre grundlæggende måder at drive et affiliate-program på. Valget afgør, hvor meget I selv skal bygge, og hvor meget kontrol I har over, hvem der bliver affiliate for brandet.
| Opsætningstype | Hvordan det virker | Bedst til |
|---|---|---|
| Åbent affiliate-netværk (fx Awin, Partner-ads, Adtraction) | Alle kan ansøge om at blive publisher hos netværket; netværket driver tracking, godkendelse og udbetaling og tager et gebyr for det | Bred, skalerbar distribution uden at skulle rekruttere og godkende hver enkelt affiliate selv |
| Direkte program via en app i egen webshop (fx en Shopify-app som UpPromote, Refersion eller GoAffPro) | Brandet installerer en app, der styrer tracking, kommission og udbetaling uden et eksternt netværk imellem | Brands der vil undgå et netværks platformgebyr og selv styre, hvem der godkendes |
| Platformstyret, kurateret program (fx gennem en influencer marketing-platform) | Brandet inviterer specifikke creators til et affiliate-spor, ofte med genbrugelige kommissionsskabeloner og indbyggede trackinglinks eller rabatkoder pr. creator | Brands der allerede arbejder med udvalgte, kuraterede influencer-relationer og vil tilføje en performance-mulighed for dem |
Alle tre opsætninger bygger på den samme underliggende mekanik — cookie sat ved klik, tilskrivning inden for et vindue — gennemgået i affiliate influencer marketing: sådan fungerer modellen. Forskellen ligger i, hvem der bygger og driver den tekniske infrastruktur, og hvor meget kontrol I har over, hvem der bliver lukket ind i programmet. Vælger I den app-baserede vej, er det, appens egen "integration" med jeres webshop faktisk gør — og hvordan det adskiller sig fra en platforms Klaviyo- eller CRM-forbindelse — gennemgået i integrerer platformen med Shopify, Klaviyo og jeres CRM.
Kommissionen bør sættes ud fra jeres eget dækningsbidrag, ikke ud fra hvad et andet brand tilbyder — se den fulde gennemregning i hvor meget kommission bør en influencer få. De fleste åbne affiliate-programmer betaler ren pay-per-sale/CPS-kommission, fordi det er den eneste af de tre udfaldsmodeller (salg, klik eller lead), der ikke kræver, at I selv kan verificere et klik eller et lead som ægte — se pay-per-sale, per klik eller per lead for hvorfor.
Sælger I et abonnement eller et "subscribe and save"-produkt, skal I samtidig beslutte, om kommissionen kun gælder første ordre, eller om affiliaten også honoreres for fornyelser — og i givet fald med hvilket loft. Se løbende kommissionsstrukturer til abonnements- og DTC-brands for de fire loft-strukturer og regnestykket bag dem. Beslut dette, før programmet lanceres — at ændre kommissionen med tilbagevirkende kraft for allerede tilmeldte affiliates skader tilliden til programmet med det samme.
Attributionsvinduet — hvor længe efter et klik en affiliate stadig krediteres et salg — skal være fastlagt og skrevet ned, inden I åbner for tilmeldinger, ikke besluttet undervejs. Den generelle industristandard er omkring 30 dage, ifølge affiliate-netværket Awins egen dokumentation, men det er jeres eget dækningsbidrag og salgscyklus, der bør afgøre, om et kortere eller længere vindue giver mening for netop jeres produkt.
Vælger I et åbent netværk eller en app, leverer den tekniske infrastruktur (link, cookie, rapportering) sig selv som en del af opsætningen. Vælger I en platformstyret, kurateret opsætning, skal I sikre, at hver affiliate får sit eget unikke trackinglink eller sin egen kode — aldrig en delt kode på tværs af flere profiler, fordi det gør det umuligt at afgøre, hvem der reelt drev et givent salg.
Ifølge Shopifys egen guide til at opsætte et affiliate-program bør en rekrutteringsbrief (et "affiliate welcome kit") som minimum indeholde affiliatens eget trackinglink, en kort oversigt over de bedst sælgende produkter, eventuelle rabatkoder affiliaten må tilbyde sine følgere, og mindst to til tre godkendte produktbilleder i standardstørrelser — klar til brug, før rekrutteringen går i gang, ikke bygget hen ad vejen, som affiliates spørger efter det.
Briefen bør også gøre eksplicit, hvad der forventes af affiliaten, og hvad affiliaten til gengæld kan forvente af jer — samme logik som en almindelig influencer-kontrakt, blot i en lettere form egnet til et åbent program. Se det skal en influencer-kontrakt indeholde for de punkter, der er relevante at overføre til en affiliate-aftale: brugsrettigheder til det materiale, I stiller til rådighed, og hvornår og hvordan kommission udbetales. Skriv desuden reklamemærkningskravet direkte ind i briefen — se reklamemærkning af influencer-samarbejder i Danmark og EU — for kommission via et affiliate-link udløser markeringspligt på præcis samme måde som et betalt samarbejde.
De fleste programmer starter to steder: eksisterende, tilfredse kunder, som allerede kender og bruger produktet uopfordret, og nichecreators inden for kategorien, som endnu ikke har et betalt samarbejde med brandet. Et åbent netværk giver desuden adgang til netværkets egen pulje af publishers uden, at I selv skal finde dem én for én.
Sigter I efter det danske marked specifikt, har de tre netværk, der er aktive i Danmark, hver deres egen pulje og profil — se affiliate influencer marketing i Danmark for hvilket netværk der typisk passer til hvilken type brand, samt de danske skatte- og momsregler, en dansk affiliate selv skal forholde sig til.
Ifølge flere uafhængige Shopify-fokuserede kilder betaler de fleste selvbetjente affiliate-programmer månedligt, ofte med en minimumsudbetaling og en Net-30-praksis — kommissionen udbetales cirka 30 dage efter det kvalificerende salg, blandt andet for at give tid til eventuelle returneringer. Skriv disse vilkår ned, før I rekrutterer, så en affiliate ikke først opdager udbetalingsfristen, når den første kommission forfalder. De 30 dage findes netop for at lade en valideringsperiode køre færdig, før pengene udbetales — se provisions-tilbageførsel: hvad sker der, når kunden returnerer varen for hvordan den mekanik fungerer, og hvad der sker i de sjældnere tilfælde, hvor en provision allerede er udbetalt, når en retur kommer ind.
To compliance-punkter er lette at overse i selve lanceringen: reklamemærkning (dækket i trin 4) og, hvis I rekrutterer danske affiliates, den danske momsgrænse på 50.000 kr. over 12 måneder, som gælder uanset om indtægten kommer som kontant kommission eller gaveprodukter til markedsværdi — se det fulde regneeksempel i affiliate influencer marketing i Danmark.
HVIS I vil skalere bredt og har begrænset tid til selv at rekruttere og godkende hver affiliate → et åbent netværk er den hurtigste vej til volumen.
HVIS I allerede har en velfungerende webshop og vil undgå et netværks platformgebyr → en direkte app-baseret opsætning giver mere kontrol for en lavere løbende omkostning ved lavt til moderat volumen.
HVIS I allerede arbejder med kuraterede influencer-relationer og vil give udvalgte profiler en performance-mulighed ved siden af → en platformstyret, invitationsbaseret opsætning passer bedst, fordi den bygger direkte oven på relationer, I allerede har.
HVIS produktet er et abonnement → beslut loft-strukturen for løbende kommission, før I lancerer, ikke efter de første fornyelser er sket.
HVIS I ikke selv kan verificere, om et klik eller lead er ægte → hold jer til pay-per-sale-kommission uanset opsætningstype.
Tallene herunder er hypotetiske og udelukkende til illustration — ikke data fra en Make Influence-kunde.
Antag, at et brand forventer 150 tracket ordrer over det første kvartal af et nyt affiliate-program, en gennemsnitlig ordreværdi på 450 kr. og en aftalt kommission på 12 %.
Ved dette volumen er app-vejen isoleret set 720 kr. billigere. Men netværket leverede samtidig adgang til en større, allerede eksisterende pulje af affiliates, som brandet ellers selv skulle bruge tid på at finde og rekruttere — den tid har også en pris, den bare ikke står på denne faktura. Regn begge dele ind, før I vælger udelukkende på det synlige gebyr.
Make Influence driver ikke selv et åbent affiliate-program på nogen af de tre måder, der er gennemgået her. Vores model er kurateret: brandet, eller Make Influence på brandets vegne, vælger og briefer hver enkelt profil, i stedet for at lade et åbent program stå til fri tilmelding. Det er derfor, vi ikke har en direkte anbefaling af, hvilket netværk eller hvilken app I bør vælge — men selve disciplinen i trin 2 og 4 ovenfor, at sætte kommissionen ud fra jeres eget dækningsbidrag og skrive forventningerne ned, før nogen tilmelder sig, er nøjagtig den samme disciplin, vi anvender i hver kurateret aftale, vi selv sætter op.
Nej. En app-baseret opsætning i egen webshop, eller en platformstyret, invitationsbaseret opsætning, er begge fuldt gyldige alternativer — valget afhænger af, hvor meget kontrol og hvor bred rækkevidde I ønsker.
Den tekniske opsætning (app eller netværkstilmelding) kan ofte være klar på under en dag ifølge flere Shopify-fokuserede kilder. Det, der reelt tager tid, er trin 2 og 4 herover — at fastlægge en kommission, jeres dækningsbidrag faktisk kan bære, og at bygge en brief, der er klar til at sende ud.
Nej, og det bør I som regel ikke. En dokumenteret, sælgende profil kan med fordel få en højere sats end en helt ny, utestet affiliate — se hvor meget kommission bør en influencer få for hvordan I sætter satsen ud fra jeres eget regnestykke.
Et affiliate-program er åbent — hvem som helst kan i princippet tilmelde sig uden forudgående kontakt med brandet. Make Influences model er kurateret: brandet vælger og briefer hver enkelt profil på forhånd. Se affiliate influencer marketing: sådan fungerer modellen for hele sammenligningen.
Ja. Kommission via et affiliate-link er en betalt fordel uanset kanal, og udløser markeringspligt på samme måde som et almindeligt betalt samarbejde. Se reklamemærkning af influencer-samarbejder i Danmark og EU.
Så skal I beslutte, om kommissionen kun gælder første ordre, eller om affiliaten også honoreres for fornyelser, og med hvilket loft — se løbende kommissionsstrukturer til abonnements- og DTC-brands for de fire strukturer og regnestykket bag dem.
Ikke direkte. De er creator commerce-apps med deres eget indbyggede shoppende publikum, ikke et netværk, en app eller et platformstyret program, I selv sætter op og driver. Se LTK, ShopMy og creator commerce-apps for hvordan de sammenlignes med de tre opsætningsveje ovenfor.
Make Influence
Find influencere med rigtige målgruppedata, styr samarbejderne ét sted, og se klik og salg pr. influencer mens kampagnen kører.
Book en demoOpret kontoMake Influence
Søg på kampagner fra brands, der leder efter influencere lige nu, følg dine egne klik og salg, og få udbetalt uden at rykke for fakturaer.
Opret influencerprofilFlere guides til influencereMake Influence
Briefing, aftalte vilkår, tracking-links og resultater ligger samlet — så brand og influencer ser de samme tal.
Sådan virker detSe hele Academy
