Guide
Tracking & ROI
Brands
ROI på influencer marketing beregnes som (bruttoavance fra sporet salg − samlede omkostninger) ÷ samlede omkostninger × 100. Det kræver, at du kender din bruttoavance, ikke kun din omsætning — ellers regner du reelt ROAS, ikke ROI. Denne guide viser formlen, et gennemregnet eksempel og de fejl, der oftest forvrænger tallet.
ROI på influencer marketing beregnes som (bruttoavance fra sporet salg − samlede omkostninger) ÷ samlede omkostninger × 100. Formlen kræver, at du kender din bruttoavance, ikke kun din omsætning — bruger du omsætning i stedet for bruttoavance, regner du reelt ROAS (Return on Ad Spend), ikke ROI. De to tal kan pege i vidt forskellige retninger, selv på samme kampagne. Nedenfor får du formlen, et gennemregnet eksempel, og de fejl, der oftest forvrænger tallet.
Alle tre bruges til at vurdere, om en influencer-kampagne var det værd, men de svarer ikke på samme spørgsmål. Kender du kun ét af dem, mangler du en del af billedet.
| Nøgletal | Formel | Hvad det viser | Hvad det IKKE fanger |
|---|---|---|---|
| ROI | (Bruttoavance − omkostning) ÷ omkostning × 100 | Reel profit i forhold til det, I brugte | Kræver kendt bruttoavance for at være retvisende |
| ROAS | Omsætning ÷ omkostning | Hvor mange kroner omsætning pr. krone brugt | Blind for avance — kan se stærkt ud på et tabsgivende produkt |
| Dækningsbidrag | Bruttoavance − omkostning | Det faktiske kronebeløb, der er tilbage til at dække overhead | Ikke en procent — svær at sammenligne på tværs af kampagner af forskellig størrelse |
ROAS er den mest udbredte fejlkilde i influencer-rapportering, fordi den ser ud som en profitabilitetsmåling, men reelt kun er en omsætningsmåling. En kampagne med ROAS på 5 kan være dybt underskudsgivende, hvis bruttoavancen er lav nok — se regnestykket nedenfor.
Skriv den ud i fulde led, så du ikke kommer til at bruge omsætning ved en fejl:
ROI (%) = ((Sporet omsætning × Bruttoavance %) − Samlet kampagneomkostning) ÷ Samlet kampagneomkostning × 100
| Input | Hvad det er | Hvor du finder det |
|---|---|---|
| Sporet omsætning | Omsætning tilskrevet influencer-kampagnen inden for dit attributionsvindue | Sporingslinks, rabatkoder, UTM'er — se sådan måler du effekten af influencer marketing |
| Bruttoavance % | (Omsætning − vareforbrug) ÷ omsætning | Dit regnskab, ikke en branchesats |
| Samlet kampagneomkostning | Upfront-honorarer + kommission + UGC/brugsret + evt. produktomkostning og annoncebudget, hvis indhold genbruges | Din aftale med hver profil — se upfront eller kommission |
Alle tal nedenfor er hypotetiske og udelukkende til illustration. Det er ikke en rigtig Make Influence-kundecase, og ingen af tallene er benchmarks. Skift hvert tal ud med jeres egne.
Et brand samarbejder med én influencer: 5.000 kr. i upfront-honorar og 8% kommission af sporet salg. Kampagnen skaber 40.000 kr. i sporet omsætning ved 50% bruttoavance.
For hvordan det samme regnestykke ser ud på tværs af en hel kampagne med ti profiler og blandede aftaler, se eksempel: 10 influencers med UGC + kommission.
| Scenarie | Bruttoavance | Nettoprofit | ROI | ROAS |
|---|---|---|---|---|
| Basis | 20.000 | 11.800 | 143,9% | 4,9 |
| A: avance falder til 25% | 10.000 | 1.800 | 22,0% | 4,9 |
| B: omsætning halveres til 20.000 | 10.000 | 3.400 | 51,5% | 3,0 |
Scenarie A viser den vigtigste pointe i hele artiklen: ROAS ændrer sig slet ikke, når avancen falder fra 50% til 25% — den er blind for avance. Men ROI styrtdykker fra 143,9% til 22,0%, fordi det er det tal, der reelt måler profit. Bruger du kun ROAS til at vurdere kampagner, kan du blive ved med at "vinde" på et produkt, der reelt tjener stadig mindre.
Scenarie B viser, hvorfor et fast upfront-honorar er en risiko ved lavere volumen: omsætningen halveres, men de 5.000 kr. i upfront gør det ikke. ROI falder derfor forholdsmæssigt mere end omsætningen. Jo større andel af omkostningen der er fast, jo mere afhænger ROI af, at volumen holder.
Sæt nettoprofit til 0 og løs for omsætning (R), med samme 5.000 kr. upfront, 8% kommission og 50% avance:
0,50R − 5.000 − 0,08R = 0 → 0,42R = 5.000 → R = 11.905 kr.
Under 11.905 kr. i sporet omsætning taber kampagnen penge på denne aftale. Denne beregning er nyttig at lave før I indgår en aftale, ikke først bagefter — den fortæller jer, hvor lidt der reelt skal sælges, for at aftalen hænger sammen.
Der findes ikke et universelt tal, og enhver kilde, der giver dig ét, gætter. En "god" ROI afhænger af jeres bruttoavance, jeres alternative afkastmuligheder for det samme beløb, og hvad I ellers købte ud over direkte salg (indhold, rettigheder, rækkevidde). Et brand med 60% avance kan acceptere en langt lavere ROI-procent og stadig tjene flere kroner end et brand med 20% avance ved en høj ROI-procent.
I stedet for at jagte et branchetal: sammenlign ROI på jeres egne kampagner over tid, og brug break-even-beregningen ovenfor til at sætte en nedre grænse, I ved I kan forsvare. For hvordan I sætter selve kampagnebudgettet, før I når hertil, se sådan lægger du budget for influencer marketing.
I Make Influences erfaring er den hyppigste årsag til, at et brand fortsætter en kampagne, der reelt taber penge, at de kun kigger på ROAS. ROAS-tallet forbliver pænt, selv når avancen glider — det er præcis, hvad scenarie A ovenfor viser. Vi anbefaler at genberegne ROI, hver gang bruttoavancen ændrer sig mærkbart: efter en prisændring, en ændring i vareforbrug, eller en ny rabatkode, ikke kun ved kampagnestart.
Den anden gentagne udfordring er rene input-data. ROI-formlen er kun så god som "sporet omsætning" og "samlet omkostning" — begge dele kræver pålidelig attribution pr. profil og kommission, der er afstemt mod rigtige ordrer. I Make Influence får hver profil sit eget sporingslink og kode, og kommission afstemmes automatisk mod tilskrevne salg, så inputtene til denne formel kommer ud af systemet frem for et regneark.
Nej. ROAS er omsætning divideret med omkostning og er blind for bruttoavance. ROI bruger profit — omsætning ganget med bruttoavance, minus omkostning — og er derfor det tal, der reelt viser, om kampagnen tjente penge. Hvad der egentlig tæller som en "god" ROAS på egne præmisser, kan du se i hvad er en god ROAS på influencer marketing.
Alt, I betalte for at gennemføre kampagnen: upfront-honorarer, kommission, UGC-produktion, brugsret, produktomkostning ved seeding, og annoncebudget, hvis I kørte indholdet som betalte annoncer.
Der er intet universelt tal. Det afhænger af jeres bruttoavance og alternative afkastmuligheder. Brug break-even-beregningen til at sætte jeres egen nedre grænse i stedet for at lede efter et branchegennemsnit.
Brug den bedste sporing, I har, sæt et realistisk attributionsvindue, og hold øje med løft i direkte trafik og brandsøgninger som et supplerende, ikke-tilskrevet signal. Se sådan måler du effekten af influencer marketing for, hvordan attributionshuller håndteres.
Ja, hvis I rent faktisk kører det som annoncer — men regn det som sit eget bidrag til bruttoavancen i den periode, indholdet bruges, ikke som en del af den oprindelige kampagnes sporede salg. Se eksempel: upfront + UGC-rettigheder + kommission for modellen.
Make Influence
Find influencere med rigtige målgruppedata, styr samarbejderne ét sted, og se klik og salg pr. influencer mens kampagnen kører.
Book en demoOpret kontoMake Influence
Søg på kampagner fra brands, der leder efter influencere lige nu, følg dine egne klik og salg, og få udbetalt uden at rykke for fakturaer.
Opret influencerprofilFlere guides til influencereMake Influence
Briefing, aftalte vilkår, tracking-links og resultater ligger samlet — så brand og influencer ser de samme tal.
Sådan virker detSe hele Academy
